LED bulbs including LED lighting and LED bulb into two categories, color is white or warm white, used to replace traditional incandescent (not yet easy to replace the energy-saving lamps) 1, define the LED lighting is the light emitted is directional (directional) LED bulbs, the main types of MR16, GU10, PAR series.LED bulb is emitted as divergent light LED bulbs, the main type of E27 base. Светодиодные лампы в том числе светодиодные светильники и светодиодные лампы на две категории, цвет белый или теплый белый, используемый для замены традиционных ламп накаливания (еще не легко заменить энергосберегающие лампы) 1, определить Светодиодное освещение света, излучаемого является направленным (направленный ) светодиодные лампы, основные виды MR16, GU10, PAR series.LED лампа выбрасывается в виде расходящихся свет светодиодных ламп, основным видом цоколем E27. in accordance with the power to sub-, LED bulbs can be divided into: low-power (mainly 5mm LED production) and power (mainly for 1W, 3W, even 5WLED production), while, on the market, there are also ultra-high power (for example, 50W of LED lighting), but This is not market-tested, but also might not have great market in which low-power LED lighting, bulb for the first design and production of LED light bulbs, has been large-scale use, but the quality varies greatly. в соответствии с мощностью к югу, светодиодные лампы можно разделить на: маломощные (в основном 5 мм Светодиодная продукция) и власти (в основном для 1W, 3W, даже 5WLED производства), в то время, на рынке, Есть также ультра- большой мощности (например, 50W светодиодного освещения), но это не рынок проверенные, но и, возможно, не имеют большой рынок, на котором маломощные светодиодные светильники, лампы для первого дизайн и производство светодиодных ламп, был большим масштабах использования, но качество сильно варьируется. these bulbs are mainly In the foreign retail sales on the site, such as theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com. эти лампочки в основном в иностранных розничных продаж на сайте, например, theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com. and high-power LED spotlight, bulb for the last 2-3 years before large-scale use and promotion of , in general, than the low-power LED light bulb stability of many; With the prices of high-power LED, high power LED light bulb will become mainstream. и мощных светодиодных прожекторов, ламп за последние 2-3 лет до широкомасштабного использования и продвижения, в общем, чем маломощные светодиодные лампочки стабильность многих; С ценами мощных светодиодов, высокая мощность Светодиодная лампочка станет мейнстримом. 2, analysis of China's consumer paper lamps lighting network technology in general, the current LED bulbs on the market, whether manufacturers, buyers or end users, are not very professional, most just use their experience or appearance, to determine the subjective quality is good or bad in the case of identical appearance of the product, price plays a dominant role. 2, анализ потребительского Китая бумага ламп освещения сетевых технологий в целом, текущие светодиодные лампы на рынке, будь то производители, покупателей или конечных пользователей, не очень профессионально, большинство просто использовать их опыт или внешний вид, чтобы определить субъективное качество хорошее или плохо в случае одинаковых внешний вид продукта, цена играет доминирующую роль. As the LED market, buyers 2.1 channel effect is not obvious now present LED lamp buyers no obvious features that any purchase LED products (especially the application of products) are likely to be purchasing LED light bulbs, but do the lighting bright of the buyers, the main procurement LED display, wall lights, guardrail and the like, is unlikely to buy LED bulbs. Как рынка светодиодов, покупателям 2.1-канальная эффект не очевиден сейчас присутствует светодиодная лампа покупателей нет очевидных функций, которые любая покупка светодиодной продукции (в частности, применение продуктов), вероятно, будут покупке светодиодные лампы, но освещение яркое из покупателей, Основной закупок светодиодный дисплей, бра, ограждения и т.п., вряд ли будет купить светодиодные лампы. buyers are distributors (such as LEDsign.dk), online store (such as theledlight. com), Architectural Lighting Contractors (excled.com, ledsource.com) and do the transformation of energy systems (such clients while also selling solar energy products), whether the type of buyer, there may often be received at the local works (such as a store want to change LED lights, LED lights such as a window incumbent) 2.2 end-consumer end consumers at retail stores are represented by business users, and the family on behalf of individual users. покупатели дистрибьюторов (например, LEDsign.dk), интернет-магазин (например, theledlight. сот), Архитектурное освещение Подрядчики (excled.com, ledsource.com) и сделать преобразование энергии системы (такие клиенты в то же время продажи солнечных батарей энергия) , независимо от типа покупателя, они также могут быть получены на местном работ (например, магазин хотите изменить светодиоды, светодиодные фонари, такие как окна действующий) 2.2 конечному потребителю конечных потребителей в розничных магазинах представлены бизнес-пользователей, и семьи от имени индивидуальных пользователей. to retail stores on behalf of business users tend to complete their purchase. в розничных магазинах от имени бизнес-пользователей, как правило, полное их покупки. the family on behalf of individual users tend to purchase, or other retail sites in ebay.com to complete. семьи от имени отдельных пользователей, как правило, покупки, или иных АЗС в ebay.com, чтобы закончить. 2.3 geographic market should be up to Europe, followed only in North America. 2,3 географического рынка должно быть до Европы, а затем только в Северной Америке. The reason is that 1) a stronger European awareness of environmental protection, energy conservation is more willing to spend money on; 2) the North American market, high barriers to entry, mainly because doing UL certification process is too cumbersome, and expensive cost, while the CE certification is relatively irregular, the domestic money can get out of a 1000 certificate and CE certificate and check there is no uniform regulatory agencies (where do the certification, where the queries, but who can not tell what is legally authorized, qualified CE certification body), so stick a CE mark their own and no one can query them, so the domestic supplier of LED bulbs is the main markets are Europe, 3, competitors and Competitive Analysis 3.1 Technical Papers rival China Lighting Network * LED bulbs on the market lighting manufacturer and exporter mainly in Taiwan and mainland China, South Korea, there are several relatively well-known manufacturer of light bulbs (such as fawoo.com of Lumidas series light bulb). Причина в том, что: 1) сильное европейское понимание защиты окружающей среды, сохранения энергии более охотно тратят деньги на, 2) на североамериканском рынке, высокие барьеры для входа, в основном потому, что делать UL процесса сертификации является слишком громоздкой и дорогой стоимости, в то время как сертификация СЕ относительно нерегулярно, внутренних денег, может выйти из 1000 сертификат и сертификат СЕ и проверьте нет единой регулирующих органов (там, где делают сертификации, где запросы, но кто не может сказать, что правомочно, квалифицированные CE орган по сертификации), так палка СЕ свой, и никто не может запрашивать их, так что отечественного поставщика светодиодных ламп является основными рынками являются Европа, 3, конкурентов и конкурентный анализ 3.1 Технические документы соперником Китая осветительной сети * Светодиодные лампы на производитель рынке освещения и экспортером главным образом на Тайване и в материковом Китае, Южной Корее, Есть несколько относительно хорошо известна как производитель лампочек (например, fawoo.com из Lumidas лампочки серии). Overall, the Taiwanese companies design and production process advanced than the mainland to many, and Taiwan companies marketing tool manufacturers clever than some of the mainland, Taiwan manufacturers are cut into many new products that target a particular application market, while the mainland is by copying the main vendor to join the competition, so mainland China manufacturers are in a vicious cycle of competition. В целом, тайваньские компании дизайн и производственный процесс передовых, чем на материке для многих, и на Тайване компаниями маркетинговый инструмент производителей умнее, чем некоторые из материка, Тайвань производители нарезать много новых продуктов, предназначенных для конкретного рынка приложений, в то время как материк, копируя Основным поставщиком, чтобы присоединиться к конкуренции, так материковом Китае изготовители находятся в порочном круге соревнования. domestic companies to do very many LED bulbs, LED products is basically as long as there certainly are selling LED bulbs. отечественные компании делать очень много светодиодные лампы, светодиодная продукция в основном тех пор, пока, конечно продают светодиодные лампы. The reason is that 1) LED bulb is too low barriers to entry, and on the market Many manufacturers offer a variety of components, so long as they have a few workers will be able to assemble a light bulb 2) lack of standards for a large number of manufacturers to enter and provide favorable conditions for survival and development, from my personal understanding of the range, the current Domestic sales of major manufacturers of LED bulbs: 1 Shenzhen Kingdoms (quality-sz.com) Kingdoms LED bulbs more complete product line, covering low-power, high power and lighting, bulb, almost all product types and their main advantage is that a) they have their own packaging plant, can be relatively low cost control; b) they do due to the Philips PAR lamps and bulb of the contract, and the publicity given to their advantage, they are selling abroad , orders for foreign markets is also more complex, relatively small domestic market is mainly in doing the project, this time of financial crisis on their sales is relatively large, because the Philips fewer orders for Причина в том, что: 1) Светодиодные лампы слишком низкие барьеры для входа, а на рынке много производителей предлагают различные компоненты, так что пока у них есть несколько рабочих смогут собрать лампочки 2) отсутствие стандартов для Большое количество производителей ввести и обеспечить благоприятные условия для выживания и развития, из моего личного понимания диапазона, текущие Продажи на внутреннем рынке крупных производителей светодиодных ламп: 1 Шэньчжэнь Королевств (качество-sz.com) Королевств светодиодные лампы более полный продукт линия, охватывающая низким энергопотреблением, высокой мощности и освещение, лампы, почти все виды продукции и их основным преимуществом является то, что а) они имеют свой собственный завод по упаковке, может быть относительно низкой стоимостью контроля; б) они делают в связи с лампами Philips PAR и луковицы контракт, и пропаганде в своих интересах, которые они продают за границу, заказы на внешних рынках также является более сложным, сравнительно небольшой внутренний рынок в основном в этом проекте, на этот раз финансового кризиса на их продаж является относительно большой , потому что Philips меньше заказов на about о half 2 Shenzhen Bombel (bbeled.com) Bombel marketing feels, more systematic and formalized and their product development and design of all their early to lights and low-power LED lights to cut into the market, while their high-power LED light bulb in a foreign country is also more market and many of our clients are selling their LED light bulbs (such as LEDpac.com) 1 in their sales overseas development agency, but they do send people to visit agents in the field strength; 2 to sell the foreign trade situation while the channel mainly by the show to promote their own advantage is a product of 2 independent packaging factory design, will not fall into the homogenization of the competition Bombel a listing of 3 Shanghai Sunrise Electronics Co., Ltd. United States (winstarled.com) l the United States is small, but very simple strategy, mainly for the LED lighting market, features obviously, the effect is more obvious, and their entire product line is the basic class LED bulbs, fluorescent tubes products, which is the best selling LED high-power bulb, fluorescent tubes, whose market is dominated by the United States, France and Japan, while their UL certification is the most complete, covering the most popular products (and many are UL approved to pay money to their customers or bear part of the cost), China Network technical paper lighting fixtures, but their quality is relatively stable, relatively high prices of factory small, половины 2 Шэньчжэнь БОМБЕЛ (bbeled.com) БОМБЕЛ маркетинга чувствует, более систематического и формализованы и их развитие продукта и дизайн всех их рано, чтобы свет и маломощные светодиоды, чтобы разрезать на рынке, а их мощные светодиодные лампочки в иностранного государства также более рынке, и многие из наших клиентов продают свои светодиодные лампы освещения (например, LEDpac.com) 1 в их продажи за границу агентство по развитию, но они посылают людей, чтобы посетить агентов в поля, 2 на продажу внешнем положении торговли, а канал основном шоу для продвижения своей собственной выгоды является продуктом 2 независимых дизайн заводской упаковке, не попадут в гомогенизации конкуренции БОМБЕЛ список 3 Шанхае Sunrise Electronics Co, Ltd Соединенных Штатов Америки ( winstarled.com) л Соединенные Штаты небольшой, но очень простая стратегия, в основном для рынка светодиодов освещения, особенности очевидно, эффект более очевидным, и вся их линейка продуктов является базовым классом, светодиодные лампы, люминесцентные продукции трубы, которая является самым продаваемым светодиодные мощные лампы, люминесцентные лампы, чей рынке доминируют Соединенные Штаты, Франция и Япония, а их сертификацию UL является наиболее полной, охватывающей наиболее популярных продуктов (и многие из них UL утвержденный платить деньги, чтобы их клиентов или взять на себя часть затрат), Китай сеть технических приборов освещения бумаги, но их качество является относительно стабильным, относительно высокими ценами на заводе мала, about о 6 salesman, only to participate in the exhibition (the exhibition in Hong Kong and Guangzhou) can do 5 million a year sales of around USD 4 Zhejiang brilliance lighting (shenghuilighting.com) this is done the traditional lighting, and then cut into the LED lighting industry, the company is large, it seems, Philips and GE's generation business. 6 продавец, только участвовать в выставке (выставка в Гонконге и Гуанчжоу), могут сделать 5 млн в год объем продаж составил $ 4 освещения яркость Чжэцзян (shenghuilighting.com) это делается традиционным освещением, а затем разрезают на светодиодные светотехнической промышленности, компания большая, кажется, поколение бизнеса Philips и GE. In fact, many domestic large-scale traditional lighting brands, such as NVC, three male Aurora LED bulbs are all cut, and even some non-lighting industry group also set up or in the sales of LED light bulbs, such as Kyushu (jz-led.com) of these companies or else to design and develop products, promote their brand; else is the production of generic products, using a common mold, but do the quality and stability, the low prices do now, these two have their living space, but In the long run, the market rules of the game (all standards) is determined, the small plants are out, and finally the formation of brand competition. На самом деле, многие отечественные крупномасштабных традиционных брендов освещения, такие, как NVC, трое мужчин Аврора светодиодные лампы все вырезать, и даже некоторые не светотехнической промышленности группа также создана или в продажу светодиодные лампы, такие как Кюсю (ЮЖД -led.com) из этих компаний, либо для проектирования и разработки продукции, развивать свой бренд, иначе это производство генерических препаратов, с использованием общей формы, но качество и стабильность, низкие цены в настоящее время, эти два имеют свои жилой площади, но в долгосрочной перспективе рынок правила игры (все стандарты) определяется, маленькие растения отсутствуют, и, наконец, образование бренд конкуренции. 3.2 Competitive Analysis: energy saving lamps (compact fluorescent light), incandescent lamps, LED bulbs energy-saving lamps, incandescent and LED bulbs between, LED bulbs are used in publicity replace incandescent and halogen lamps (halogen lamps), LED bulbs rarely seen propaganda is used to replace energy-saving lamps. 3,2 Конкурентный анализ: энергосберегающие лампы (компактные люминесцентные света), лампы накаливания, светодиодные лампы энергосберегающие лампы, лампы накаливания и светодиодные лампы между, светодиодные лампы используются в рекламе заменить лампы накаливания и галогенные лампы (галогенные лампы), светодиодные лампы редко пропаганды используется для замены энергосберегающих ламп. because 1) now There have been many countries and regions have enacted laws prohibiting the use of incandescent lamps; 2) LED luminous efficiency and stability, and similar energy-saving lamps from comparisons between LED bulbs, LED bulbs there are two main sales situation 1) the public The LED high-power mode or low-power light bulbs; 2) their mold or the LED light bulb imitation of large companies (such as Philips, Osram, especially Philips). потому что 1) теперь Там было много стран и регионов приняли законы, запрещающие использование ламп накаливания, 2) Светодиодный световой эффективности и стабильности, и подобные энергосберегающие лампы от сравнений между светодиодные лампы, светодиодные лампы Есть две основные ситуации продаж 1 ) общественных светодиодной мощных режиме или маломощные лампочки, 2) их формы или светодиодные лампочки имитация крупных компаний (таких, как Philips, Osram, особенно Philips). The former represents the low-end products, competitive prices as the main determinants of health; after who represent their own research and development of products, competition is not fierce. Первый представляет низкой конечной продукции, конкурентоспособные цены, основные детерминанты здоровья, а после, которые представляют свои собственные исследования и разработки продукции, конкуренция не жестоким. 4, product performance and problems of the main selling point of LED bulbs is super energy efficiency, energy saving, long life, low maintenance, no mercury, no heat. 4, характеристики продукта и проблемами главное продаже светодиодных ламп является супер энергоэффективность, энергосбережение, долговечность, низкие эксплуатационные расходы, без ртути, ни тепла. Problems in existing LED light bulbs are dead serious light or bad light; actual luminous efficiency is not high enough to replace traditional incandescent lamps, etc.; off the cover (outside of the second lens lamp); off base (such as E27 base part out); price is too high, not affordable. Проблемы в существующих светодиодных ламп мертвы серьезные света или плохом свете; фактические световая отдача недостаточно высока, чтобы заменить традиционные лампы накаливания и т.д.; с крышкой (за пределами вторую лампу объектива); от основы (например, E27 базовой части выход); цена слишком высока, не по карману. The main difficulty lies in sales, customers do not know how to overcome the status of CE marking, no difference in appearance of the product under the competitive strategy (price, brand, etc.) 5, sales channel analysis of the current LED industry the existence of a phenomenon do not know of LED lighting, lighting do not understand LED. Основная трудность заключается в продажи, клиенты не знают, как преодолеть состояние маркировки СЕ, никакой разницы в появлении продукта в конкурентной стратегии (цена, бренд и т.д.) 5, канал продаж анализ текущей светодиодной индустрии существование явления не знаю, светодиодного освещения, освещения не понимаю, светодиод. so the product is on, LED lighting products varied, but do not pass photovoltaic thermal test or do not provide, and some do not even know needs to be done this test from the sales channels is concerned, we are in the form of foreign trade in the sale of LED products. так что устройство включено, светодиодной продукции освещения разнообразны, но не проходят фотоэлектрических тепловых испытаний, либо не обеспечивают, а некоторые даже не знают, необходимо сделать этот тест из каналов продаж, то мы находимся в форме внешней торговли В продаже светодиодной продукции. most of them are doing a website, hire a few industry большинство из них делают сайт, нанять несколько промышленности
